Online Veranstaltung
Datum / Zeit
23.06.2015
/ 17:30 - 18:30
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Im Projektgeschäft spielt der Preis – wie auch in anderen Bereichen – eine wesentliche, oft sogar eine dominante Rolle. Verkäufer im Projektgeschäft erleben einen ausgeprägten Druck auf die Preise. Je weniger sich ein Unternehmen (in Leistung, Qualität, Zuverlässigkeit, Geschwindigkeit, Flexibilität, …) vom Wettbewerb unterscheidet, umso mehr ist es diesem Preisdruck ausgesetzt.
In unserem Web-Seminar geht es daher um folgende Fragen:
- Welche Wettbewerbsvorsprünge kann ein Unternehmen im Projektgeschäft sehr schnell aufbauen?
- Wie kann es diese Vorsprünge nutzen, um schnell mehr Geschäft zu generieren?
- Warum sind Kunden in bestimmten Fällen bereit, deutliche höhere Preise zu zahlen?
- Welche Herausforderungen ergeben sich für die Steuerung der Projekte, für die Steuerung des Vertriebs sowie für die Marketing- und Vertriebsstrategie?
Kosten:
Die Teilnahme am Web-Seminar ist kostenlos.
